Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo y tus ideas importan. Priorizamos el mérito sobre la jerarquía, celebramos los valores y somos una jungla de diversidad.

¿Qué valores? Las 4H 😍: Somos Happy, Honestos, Humildes y Hungry por crecer en todo el mundo. Queremos conquistar el mundo con nuestro increíble talento: ¡entregar servicios de software a más de 20 países! 🏆🌎

En GeoVictoria buscamos un/a Sales Operations Specialist con fuerte foco analítico, orientación a procesos y ganas de aprender del negocio desde adentro 🔍📊. Este rol es clave para asegurar la correcta operación del funnel comercial y está pensado como una posición de alto potencial, con evolución natural hacia liderazgo en Sales Operations.

Trabajarás muy cerca de Ventas, Marketing y RevOps, con alta exposición a la operación regional y a la toma de decisiones.

🎯 Propósito del rol

Ser responsable de la ejecución, monitoreo y mejora continua de los procesos comerciales, asegurando estándares globales y calidad de ejecución entre países.

El rol nace con un foco operativo fuerte, pero con una misión clara: desarrollar criterio de negocio, dominio del funnel e influencia transversal que te permita, en el mediano plazo, liderar procesos, proyectos y equipos.

🛠️ Principales responsabilidades

• Monitorear diariamente el funnel MQL → SQL → SAL → Opportunity → Closed Won.

• Analizar conversiones, tiempos de ciclo y cumplimiento de SLAs comerciales.

• Preparar reportes semanales de pipeline y performance por país.

• Detectar cuellos de botella operativos y proponer mejoras de proceso.

• Acompañar a líderes SDR y AE en la correcta ejecución del proceso comercial.

• Colaborar con CRM & Data Ops para asegurar la correcta configuración del funnel.

• Documentar procesos, rituales y estándares comerciales globales.

📈 Evolución esperada del rol

• Tomar ownership de procesos comerciales globales.

• Liderar proyectos de optimización del funnel (SLA, handoffs, forecasting).

• Coordinar y, posteriormente, liderar perfiles de SalesOps o RevOps Analyst.

• Actuar como punto de conexión entre Ventas, Marketing y RevOps.

• Participar activamente en QBRs y en la planificación estratégica de Revenue.

🔧 Herramientas y habilidades técnicas

• Salesforce | Intermedio–Avanzado: gestión de funnel, reportes y campos clave.

• Excel / Google Sheets | Avanzado: análisis de conversiones y métricas.

• Power BI o similar | Intermedio: interpretación de dashboards.

• Notion / Sharepoint | Intermedio: documentación de procesos y playbooks.

✅ Requisitos

Excluyentes

• 1 a 3 años de experiencia en SalesOps, RevOps o roles analíticos comerciales.

• Alta capacidad analítica y orientación a procesos.

• Habilidad para interactuar con equipos comerciales.

• Interés explícito en desarrollarte hacia roles de liderazgo.

Deseables

• Experiencia previa en ventas B2B (SDR / AE).

• Conocimiento de metodologías SPICED, MEDDICC o similares.

• Experiencia en entornos SaaS o empresas de rápido crecimiento.

🎓 Formación

Carreras como Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería Industrial o afines. Valoramos más la experiencia, el potencial y las ganas de crecer que los títulos formales.

🌟 Valoramos especialmente si ya has…

• Participado en mejoras de procesos comerciales.

• Trabajado con datos de funnel y métricas de ventas.

• Influido en equipos sin tener autoridad formal.

Beneficios:

• Vestimenta libre, acá puedes ser tú mismo 😊

• Medio día libre en tu cumpleaños, para que puedas celebrar 🎉

• Cultura de empresa horizontal, donde tu talento te hace crecer 📈

• Eventos de celebración de cumplimiento de metas trimestrales, team buildings y más en todas las oficinas a nivel global 🌎

• Oficina Pet Friendly 🐶

• Café, Té y Fruta disponible en la oficina 🍎

• Afiliación a Caja Los Andes.

¡Únete a nuestro diverso y talentoso equipo y sé parte de una de las áreas más estratégicas de GeoVictoria!