Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo y tus ideas importan. Priorizamos el mérito sobre la jerarquía, celebramos los valores y somos una jungla de diversidad.

¿Qué valores? Las 4H 😍: Somos Happy, Honestos, Humildes y Hungry por crecer en todo el mundo. Queremos conquistar el mundo con nuestro increíble talento: ¡entregar servicios de software a más de 20 países! 🏆🌎

🧠 Propósito del cargo

En GeoVictoria buscamos un/a SDR Team Leader que lidere, entrene y escale el desempeño del equipo de SDR en Chile, asegurando el cumplimiento de objetivos de SQL y pipeline que habiliten el logro de nuestras metas comerciales de MRR.

Este rol es clave para conectar la estrategia global con la ejecución táctica local, asegurando procesos consistentes, foco en métricas y una generación de demanda predecible, sin perder de vista la realidad comercial del territorio 📈

🔎 Descripción del rol

Como SDR Team Leader, serás responsable de desarrollar al equipo, optimizar indicadores tácticos y asegurar la correcta adopción del playbook global de prospección.
Trabajarás de forma cercana con el Gerente Comercial y el Global Lead, aportando insights del mercado local y liderando con foco en calidad, velocidad y mejora continua.

⚙️ Principales responsabilidades

• Liderar y desarrollar al equipo de SDR, entregando feedback semanal continuo.

• Gestionar y optimizar KPIs tácticos: actividad, conversión a SQL, tasa de validación, No-Shows, entre otros.

• Asegurar la implementación local del playbook global SDR, aportando aprendizajes del mercado.

• Coordinar con el Gerente Comercial metas de pipeline alineadas a cuotas y targets de MRR.

• Entrenar y acompañar a nuevos SDR durante su ramp-up, asegurando rápida adopción de herramientas y pitch.

• Realizar coaching en tiempo real: revisión de llamadas, secuencias, mensajes y manejo de objeciones.

• Monitorear el correcto uso del CRM y la trazabilidad del pipeline.

• Identificar oportunidades de mejora continua y comunicarlas al Global Lead para escalabilidad.

• Asegurar rituales operativos semanales: pipeline reviews, roleplays y forecast de SQL.

🔧 Herramientas y habilidades técnicas

• Salesforce o HubSpot (nivel intermedio): reportes, dashboards, seguimiento y coaching.

• LinkedIn Sales Navigator: identificación de ICP y generación de listas.

• Clay, Apollo o similares: secuencias y automatización de prospección.

• Herramientas de llamadas y grabación para análisis de calidad.

• Google Workspace / Office para gestión y reporting local.

✅ Requisitos

Excluyentes

• +2 años de experiencia como SDR o rol equivalente en prospección B2B.

• Experiencia liderando o formando equipos (formal o acting lead).

• Dominio del proceso SDR y diagnóstico de calidad de SQL.

• Foco en métricas, disciplina comercial y accountability diario.

• Español nativo, excelente comunicación oral y escrita.

Deseables

• Experiencia en SaaS B2B con ventas consultivas.

• Conocimiento de frameworks de venta como SPICED, MEDDIC o BANT.

• Experiencia en onboarding y entrenamiento comercial.

🎓 Background académico

• Formación técnica o profesional en carreras comerciales o afines. Valoramos más las competencias comerciales, el liderazgo y los resultados que los títulos formales.

🌟 ¿Qué te ofrecemos en GeoVictoria?

• Vestimenta libre, acá puedes ser tú mismo 😊

• Medio día libre en tu cumpleaños, para que puedas celebrar 🎉

• Cultura de empresa horizontal, donde tu talento te hace crecer 📈

• Eventos de celebración de cumplimiento de metas trimestrales, team buildings y más en todas las oficinas a nivel global 🌎

• Oficina Pet Friendly 🐶

• Café, Té y Fruta disponible en la oficina 🍎☕

• Afiliación a Caja Los Andes.

• Seguro Complementario.

🚀 ¿Te sumas?

Si te motiva liderar equipos comerciales, escalar resultados y transformar prospección en crecimiento real, este desafío es para ti.
👉 Postula y sé parte de GeoVictoria.