Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo y tus ideas importan. Priorizamos el mérito sobre la jerarquía, celebramos los valores y somos una jungla de diversidad.

¿Qué valores? Las 4H 😍: Somos Happy, Honestos, Humildes y Hungry por crecer en todo el mundo. Queremos conquistar el mundo con nuestro increíble talento: ¡entregar servicios de software a más de 20 países! 🏆🌎

🌎 ¡Lidera la estrategia SDR a nivel regional!

En GeoVictoria estamos buscando a nuestra/o próxima/o Líder Global SDR, una persona apasionada por la prospección comercial, la mejora continua y la influencia positiva en equipos multiculturales. En este rol serás clave para construir un sistema SDR sólido, escalable y alineado con nuestra visión global. Tu impacto se verá reflejado en la generación de oportunidades comerciales de calidad, trabajando codo a codo con líderes locales y equipos comerciales en toda LATAM.

🧠 ¿Cuál será tu misión?

Diseñar, estandarizar y optimizar procesos de prospección outbound en los diferentes países donde operamos. Este rol no lidera personas directamente, pero sí lidera con influencia, empujando iniciativas regionales que se traducen en resultados medibles: procesos bien definidos, datos trazables, adopción tecnológica y ejecución consistente.

Tu foco estará en combinar lo mejor de cada país con una mirada estratégica global: playbooks, KPIs, CRM, capacitación, reporting y más.

⚙️ Principales responsabilidades

• Diseñar y mantener playbooks SDR globales claros y accionables.
• Implementar herramientas de prospección como Clay, Apollo, entre otras.
• Establecer y monitorear KPIs globales, con dashboards consistentes.
• Estandarizar procesos de feedback y performance en los equipos.
• Alinear objetivos de pipeline con Country Managers y líderes comerciales.
• Impulsar adopción de CRM (Salesforce/HubSpot) con foco en trazabilidad.
• Conectar equipos globales y locales a través de una comunicación efectiva.
• Liderar proyectos de mejora en la calidad de reuniones y validación de oportunidades.

🧰 Herramientas y habilidades técnicas 

• Salesforce / HubSpot – Nivel avanzado (Dominio en reporting, gestión de pipeline y automatizaciones).
• LinkedIn Sales Navigator – Nivel intermedio (Uso en prospección y análisis de mercado).
• Clay / Apollo / SalesQL – Nivel intermedio (Enriquecimiento de datos y secuencias multicanal).
• Microsoft Office – Nivel intermedio (Documentación, seguimiento y gestión de proyectos).
• Zapier / Make / n8n – Deseable (Integración y automatización de flujos entre herramientas SDR y CRM).

✅ Requisitos y experiencia deseada

Excluyentes:

• +3 años en roles de prospección o desarrollo de ventas B2B (SDR, BDR, etc.).
• +2 años liderando equipos regionales o multipaís.
• Experiencia en SaaS B2B, implementando procesos escalables.
• Alta capacidad analítica y manejo de datos.
• Influencia efectiva sin necesidad de autoridad directa.

Deseables:

• Haber implementado CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
• Conocimiento en frameworks como SPICED, SPIN o BANT.

🎓 Formación académica

Buscamos formación en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing o afines. Valoramos mucho más la experiencia comprobada que los títulos formales.

🌟 Logros esperados antes de postular

Idealmente, ya has:

• Implementado procesos outbound exitosos en más de un país.
• Construido dashboards y sistemas de seguimiento de pipeline.
• Mejorado KPIs en equipos SDR.
• Influido positivamente en equipos multiculturales.

📈 ¿Cómo se mide el éxito en este rol?

• % cumplimiento de generación de pipeline.
• Adopción del playbook y reporting por parte de los equipos locales (>90%).
• Conversión Deal → SQL por sobre benchmark global (55-70%).
• Adherencia a rituales y procesos globales establecidos.

💙 ¿Qué te ofrecemos?

• Vestimenta libre, acá puedes ser tú mismo 😊

• Medio día libre en tu cumpleaños, para que puedas celebrar 🎉

• Cultura de empresa horizontal, donde tu talento te hace crecer 📈

• Eventos de celebración de cumplimiento de metas trimestrales, team buildings y más en todas las oficinas a nivel global 🌎

• Oficina Pet Friendly 🐶

• Café, Té y Fruta disponible en la oficina 🍎☕

• Afiliación a Caja Los Andes.

• Seguro complementario.

¡Únete a nuestro diverso y talentoso equipo y sé parte de una de las áreas más estratégicas de GeoVictoria!