¡Buscamos nuestro próximo/a Sales Channel Specialist! 

En GeoVictoria, ayudamos a empresas de todo el mundo a optimizar su gestión de personas con soluciones innovadoras y fáciles de usar. Como Sales Channel Specialist, serás la pieza clave para hacer crecer nuestro canal de ventas indirecto, fortaleciendo relaciones con partners y generando oportunidades que impulsen nuestro impacto global. Aquí, tu trabajo no solo suma ventas: ¡multiplica nuestro alcance! 🚀

Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo y tus ideas importan. Priorizamos el mérito sobre la jerarquía, celebramos los valores y somos una jungla de diversidad.

¿Qué valores? Las 4H 😍: Somos Happy, Honestos, Humildes y Hungry por crecer en todo el mundo. Queremos conquistar el mundo con nuestro increíble talento: ¡entregar servicios de software a más de 20 países! 🏆🌎

💼 ¿Qué harás en este rol?

En este rol serás el motor que impulsa nuestro canal de ventas indirecto: conectarás, motivarás y desarrollarás relaciones sólidas con nuestros partners, asegurando que cuenten con las herramientas, capacitación y estrategias necesarias para generar nuevas oportunidades. Desde la activación de alianzas estratégicas hasta el análisis de métricas clave, tu misión será maximizar el impacto del canal y llevar nuestras soluciones a más clientes en todo el mundo.

🎯 Responsabilidades principales

• Gestionar y fortalecer relaciones con líderes de ventas de nuestros partners (resellers y referenciadores), asegurando que todos rememos hacia la misma meta: más ventas nuevas para GeoVictoria.
• Activar y desarrollar el canal, motivando a los aliados con estrategias, herramientas y actividades como webinars, eventos y capacitaciones.
• Analizar y reportar resultados, desde métricas de pipeline y forecast, hasta tasas de cierre, presentando reportes claros a nuestro Gerente Comercial.
• Capacitar y acompañar a los equipos de ventas de los partners, guiándolos en demos, técnicas de venta y uso de nuestras soluciones.
• Detectar y evaluar nuevas alianzas estratégicas, priorizando aquellas con alto potencial de impacto y crecimiento.

• A los 3 meses:
  
  • Evaluación inicial de la efectividad de los partners, identificando áreas de mejora y potencial de crecimiento. Tener mapeados todos los partners activos e inactivos con sus respectivos puntos de contacto.
    
  • Definir e implementar un calendario de acciones comerciales conjuntas con al menos 5 partners clave.
    
  • Lanzar el primer plan de capacitación para los equipos comerciales de los partners (reseller/ referenciadores)
    
  A los 6 meses:
  
  • Haber generado oportunidades con al menos el 70% de los partners activos.
    
  • Tener al menos 3 partners destacados que representen >15% de las oportunidades generadas.
    
  • Establecimiento de programa de incentivos bien definido y con claras oportunidades de desarrollo del partner.

🧩 Requisitos

• Experiencia en gestión de canales de venta y desarrollo de relaciones comerciales.
• Capacidad para analizar datos y traducirlos en acciones efectivas.
• Habilidades para comunicar, capacitar y motivar equipos.
• Espíritu proactivo, orientado/a a resultados y con visión estratégica.
• Ideal si conoces de ventas B2B, SaaS o tecnología (¡no excluyente!).

🌟 ¿Qué te ofrecemos en GeoVictoria?

• Vestimenta libre, acá puedes ser tú mismo😊
• Medio día libre en tu cumpleaños, para que puedas celebrar 🎉
• Cultura de empresa horizontal, donde tu talento te hace crecer 📈
• Eventos de celebración de cumplimiento de metas trimestrales, team buildings y más en todas las oficinas a nivel global 🌎
• Oficina Pet Friendly 🐶
• Café, Té y Fruta disponible en la oficina🍎☕
• Afiliación a Caja Los Andes.
  
  ¡Únete a nuestro diverso y talentoso equipo y sé parte de una de las áreas más estratégicas de GeoVictoria!